Há anos que os destiladores internacionais inventam formulações de nicho para justificar um dispêndio de preços cada vez mais saliente aos consumidores. Uma edição limitada de inspiração japonesa Johnnie Walker Blue, da Diageopor exemplo, é misturado para extrair sabores umami É vendido por £ 300 (US$ 382).
Uma estratégia emprestada da indústria de bens de luxo, conhecida porquê “premiumização” e gerou lucros recordes. Mas os consumidores de muitos países parecem estar fartos de desembolsar cada vez mais por uma garrafa, representando uma muenda que pode ameaçar modificar leste padrão de negócio.
É sexta-feira, uma Remy Cointreaudo qual conhaque Rémy Martin Luís XIII sim vendido por US$ 4.000, alertou que as condições do mercado dos EUA pioraram no ano pretérito. Os varejusta começaram a dar descontos vultuosos e o aumento das taxas de lucro prejudicando a capacidade dos distribuidores de financiar novos repositórios.
A recuperação pós-pandemia na China foi mais lenta do que o esperado, e Remy avalia que a inflação persistente limitará as vendas na Europa.
“Levante ano será um momento crítico para muitas empresas de bebidas”, disse Siobhan Gehin, sócio sênior de consultoria Roland Berger. “A premiumização ainda é uma estratégia certa, mas está cada vez mais sob pressão. Além dos clientes realmente sofisticados, mesmo os consumidores que pagaram um prêmio estão a considerar os seus gastos devido à contínua pressão sobre os seus orçamentos.”
Os resultados de Remy não são um bom presságio para a Diageo, que atualizará os investidores nesta terça-feira (30). Em novembro, as suas ações despencaram 12% depois um alerta de lucros atribuídos à América Latina e ao Caribe. Agora, a recuperação dos seus negócios na América do Setentrião também é instável.
“Os EUA são o mais importante, a maior manadeira de lucro para a empresa”, disse Kevin Dreyer, co-CIO da Gabelli Funds, que tem uma participação na empresa avaliada em murado de milhões de libras. Os cheques de fomento da era Covid geraram os gastos para lá, mas isso agora se acalmou. “O que importa é estabilizar o negócio e crescer novamente”, acrescentou Dreyer.
A estratégia de premiumização aproveitou tendências lucrativas: o libido de tomar menos mas melhor, e a subida da classe média em países porquê a China, onde o úísque mais dispendioso sinaliza prosperidade. Um raperio de bebidas alcoólicas envelhecidas, porquê conhaque e úísque, restringindo a oferta, elevando os preços.
Mas os hábitos de consumo estão mudando. No último ano fiscal da Diageo, as “premium-plus” – bebidas espumantes que custam US$ 50 ou mais por pote – representaram 57% do prolongamento de suas vendas de líquidos, perante 71% do ano anterior.
Uma mudança está acontecendo no setor de luxo em forma de mais amplitude. Outras empresas de luxo também estão mostrando os limites de volda ou capacidade dos consumidores de continuarem a gastar mais nos mesmos artigos que há muito cobiçam. As vendas do relojoeiro suíço Modelo no ano pretérito estado aquém das estimativas – em segmento porque não foi capaz de aumentar os preços o suficiente para gratificar a força do franco suíço.
“Não se pode pedir ao consumidor que pague mais somente porque a procura é maior ou porque a procura excede o que tem”, disse o CEO da Swatch, Nick Hayek, numa entrevista esta semana. “Mesmo os ricos não são estúpidos.”
A Diageo está tentando encontrar formas de amortizar o impacto dos consumidores que compram bebidas mais baratas. É América Latina, o novo Johnnie Walker Loira tem preços entre Johnny Walker Preto sim Johnnie Walker Vermelho. Mas, ao contrário do conglomerado de cosméticos L’Oréal, por exemplo, que se saiu muito na crise do dispêndio de vida, a Diageo não tem uma unidade orçamental.
A Big Booze ainda tem algumas vantagens. Os bebedores estão mudando de cerveja e vinho para destilados. “Eles têm marcas com centesantes de anos que passaram por guerras e doenças, míngua, secas, sanções nos EUA, booms econômicos, crises, perturbações no provido”, disse Donny Kranson, gestor de portfólio na Vontobel Asset Management, da Diageo. “Se a gestão mantiver as marcas relevantes, investir nas suas capacidades e no estoque estratégico, as marcas continuarão a ser boas durante mais centenados de anos, pelo menos.”
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